Marketing
La mujer como objetivo

El ingreso de la mujer al consumo de vino obedece a comportamientos y hábitos de consumo, mucho mas que a una diferenciación en los gustos (aunque hubiera también algo de ello).

Estudios de mercado indican la importancia, cada vez mayor, de la mujer en la decisión de compra de un vino, un reducto en el que antes sólo reinaba el hombre.

Como muestras presentamos tres informaciones breves del trbajo de bodegas españoles en este terreno en los últimos tiempos.

4 besos: Este es un vino lanzado en el Festival de Cine de San Sebastián, elaborado por la riojana Lar de Paula, en el que una atractiva etiqueta invita a analizarlo si uno se encuentra desprevenidamente con ella. El diseño, cuidado en su sobriedad, emplea un llamativo gancho, simbolizado por labios femeninos.

Envite Seducción: un vino fresco y frutal especialmente dirigido para el consumo femenino. Envite Seducción evoca la distinción del producto, en la que predominan valores como la limpieza, la elegancia y la originalidad. La imagen de marca que se plasma en las botellas borgoñonas de 0.75 litros, ha sido elegida por las potenciales consumidoras por medio de una campaña de correo que ha llegado a asociaciones femeninas, centros de trabajo y otros ámbitos en los que predomina la presencia de la mujer. Las catas ciegas llevadas a cabo con posterioridad demostraron que cerca del 80% de las participantes elegían Envite Seducción. “Evidentemente están encantadas con nuestros blanco puesto que la mujer es una consumidora moderna y selecta”, afirma orgulloso Rubén Sáenz, enólogo y propietario de Bodegas San Prudencio, de la Rioja Alavesa.

Experiencia piloto: También en Castilla-La Mancha se están desarrollando experiencias en el marketing femenino. Se trata de un curso que ha sido organizado por el Observatorio Español del Mercado del Vino, la Fundación “Castilla-La Mancha, Tierra de Viñedos y el Gobierno de Castilla-La Mancha y pretende ser una experiencia piloto para la promoción del consumo moderado de vino entre las mujeres. Son catas comentadas para entender los términos básicos y aprender a degustar un vino. La jornada está dirigida a 17 mujeres pertenecientes a la asociación de mujeres viudas “Santa Rita”, y de las asociaciones “Santa Agueda” y “El Manantial”. Con este curso se inician una serie de jornadas divulgativas cuyo objetivo es promocionar el consumo moderado de vino entre los jóvenes y las mujeres.

Enero 31 de 2010