Estados
Unidos, Canadá, Reino Unidos y Brasil son
los cuatro mercados clave para los vinos fraccionados argentinos;
en cada uno de ellos, los precios de los vinos argentinos
varían según las tendencias. Los números
indican que las exportaciones de Argentina a Estados
Unidos crecieron 99% valor y 94% (sic) en volumen,
comparando marzo 2008 contra marzo de este año, con
un aumento del 2% en el precio promedio por caja de 12 botellas
o 9 litros. Según los responsables de Comercio Exterior
este aumento se debe a un "efecto sustitución";
lo que significa que se pasó de consumir vinos de Australia,
España, Francia a vinos de Argentina.
En
el caso de Canadá, segundo mercado
en importancia, el precio promedio por caja, creció
en marzo 3%, pero cayó 10% en el acumulativo del primer
trimestre del año. En este mercado los vinos que más
están rotando en góndola son los económicos
(10 a 25 dólares). Sucede algo similar en Inglaterra,
pero con otros matices. En Reino Unido los supermercados lideran
las ventas, en particular de vinos económicos, mientras
que los de mayor valor, que se venden en su mayoría
en el on-trade, no tienen rotación. En este país,
cada día cierra un restaurante o bar, y la gente que
sale gasta lo menos posible, así se da el fenómeno
llamado "trading down".
Por
último, en Brasil se creció 1% en el precio
promedio por caja, pasando de U$S 23,51 la caja de 9 litros
a U$S 23,76 promedio.
Estados
Unidos
En
marzo de este año se enviaron a ese país 605.780
cajas de 9 litros, por 20 millones de dólares, contra
los 10 millones de marzo de 2008.
Dentro
de los envíos, el único rango de precios que
cayó fue el de U$S 10 hacia abajo, un 39% en valor
y 54% en volumen; el resto de los rangos creció. El
de 10 a 25 dólares presentó un crecimiento del
85% en valor y 78% en volumen; el de U$S 25 - 50 creció
110% en facturación; el de U$S 50 a 75, un 100% en
valor. A su vez el precio promedio creció un 2%, pasando
de 32.27 dólares la caja a 33.02 dólares.
Aquí
el crecimiento se ha dado por un "efecto sustitución".
Los consumidores están buscando vinos más baratos
pero de calidad.
Con
respecto a este mercado, Jean-Edouard de Rochebouët,
director de Bodega Atamisque comentó: "El
vino argentino de calidad es barato frente a la misma calidad
de otros países productores, entonces el consumidor
al bajar sus pretensiones llega a los segmentos de vino donde
Argentina está muy bien posicionada (en EEUU, entre
U$S 10 y U$S 20 por botella)".
Canadá
Las
exportaciones a este mercado crecieron 55% en valor y 50%
en volumen en el período mencionado. A su vez, el rango
de precios más participativo de las exportaciones de
Argentina se encuentra entre los 10 y 25 dólares. En
marzo del 2008 se enviaron 75.979 cajas de 9 litros, mientras
que en el mismo mes de este año se exportaron 171.228
cajas de 9 litros, siempre hablando del rango entre 10 a 25
dólares, lo que representa un crecimiento del 125%.
En facturación también se creció un 112%.
En cuanto al precio promedio por caja, se pasó de 24,74
dólares a 25,58 dólares, un crecimiento del
3%. Si se toma el acumulativo de enero a marzo 2009 - 2008
el precio promedio cayó aproximadamente un 10%, propiciado
por febrero.
En
este mercado hay una mayor rotación de vinos económicos,
lo que hace que el volumen crezca, sobre todo en rangos más
bajos. Entre las bodegas que marcan el ritmo está Familia
Zuccardi, que vio crecer las ventas de su vino Fusión
que vale 23 dólares canadienses la caja. José
Asensio, gerente de exportaciones de Familia Zuccardi explicó
a FINCAS que ellos han logrado crecer en
este mercado debido a este producto. "Fusión
blend Syrah - Malbec ha crecido por varios factores: por el
éxito de estas cepas, el packaging ha pegado muy bien
y es un vino que está por debajo de los CAD 9 por botella".
Reino
Unido
Este
país fue el único que presentó una caída
en el precio promedio (dólares por caja), con una variación
entre marzo 2008 - marzo 2009, del -24%. El año pasado
la caja valía en promedio 25,51 dólares, en
cambio este año pasó a U$S 19,21.
Por
otro lado, las exportaciones de Argentina a Reino Unido han
crecido 20% en valor y 60% en volumen. La facturación
por exportaciones a este país en marzo de 2009 fue
de U$S 3,77 millones, esto representa 196.214 cajas.
Leandro
Bastías, gerente de exportaciones de Trivento comentó
que según las estadísticas que maneja, hay jugadores
grandes como Peñaflor que bajaron el precio promedio
por caja pero duplicaron el volumen. "Nosotros, por
ejemplo, también bajamos, pero Peñaflor tracciona
al mercado en general, ya que entre enero - marzo ellos tenían
14% del share de Reino Unido a un valor promedio de 24 dólares
la caja, mientras que en el mismo período 2009, tiene
el 24% del share, casi duplicando la venta en volumen, pero
bajando la caja a U$S 16,60 promedio. En este tipo de mercados
el consumo se vuelca hacia vinos más baratos, la característica
del consumidor es que siempre está buscando ofertas".
Por
otro lado, el gerente de exportaciones de Familia Zuccardi
explicó que el mercado inglés está dominado
por el "supermercadismo", con promociones y descuentos
muy agresivos, como por ejemplo tres vinos por tres libras.
Esto ha llevado a que las cadenas compren vinos más
económicos y la rotación de estos sea cada vez
mayor; además han reemplazado la compra de cajas de
20 dólares por las de 10 - 11 dólares".
Este fenómeno, según explicaba José Asensio
viene dándose hace varios años, pero se ha acentuado
con la crisis.
Brasil
Argentina
exportó a este país un total de 2,35 millones
de dólares en marzo, lo que se traduce en un crecimiento
del 10% en valor y 9% en volumen. Por otro lado, el precio
promedio por caja creció muy tímidamente, un
1%, pasando de U$S 23,51 promedio la caja a U$S 23,76.
Andrés
Belinsky, Export Manager de Terrazas de los
Andes, Cheval des Andes y Chandon, indicó
que "de a poco este mercado va a ir mostrando un
tendencia alcista en cuanto a precio de consumo. Sin embargo,
aún es muy pronto hablar ya que la temporada fuerte
en Brasil es de abril a agosto". Agregó que
"la crisis no ha impactado de manera tan importante
en Brasil como en otros países. Tenemos informaciones
sobre la ventas y creemos que lo que se ha dado estos meses
ha estado propiciado por un reacomodamiento de inventario,
pero los vinos Premium van a crecer". (Suplemento
Fincas - Diario Los Andes).
02
de julio de 2009
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