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Las
bodegas no deben tratar de educar al consumidor norteamericano
sino seducirle por el estilo de vida es la idea que transmitió
en Logroño Paul Wagner, presidente
de ‘Balzac Comunications & Marketing’.
Paul
Wagner participó en la quinta edición de ‘REDINTER',
el encuentro que organiza el Gobierno regional y la Cámara
de Comercio para acercar los mercados internacionales a las
empresas riojanas.
En
su ponencia defendió la necesidad de que las bodegas
"seduzcan" al consumidor norteamericano
transmitiéndoles el estilo de vida de España,
“que es bueno”.
Wagner
explicó que "los consumidores americanos conocen
y les gusta el vino español, pero no los diferencian
entre si", dado que "conocen España,
pero no las regiones, y no saben si La Rioja está en
el norte o en el sur, si es una región o una uva".
Aseguró
que los consumidores americanos han probado los vinos españoles
y “tienen mucho interés por ellos, pero no
diferencia entre un Jumilla, un Ribera o un Rioja; sólo
saben que son españoles".
Por
todo ello, Paul Wagner defendió que las bodegas deben
seducir al público para atraerle hacia sus vinos.
"El consumidor no quiere ir a clases –subrayó-;
no quiere aprender de vino como si fuera un académico".
Sobre
esta base, recomendó comunicar “la belleza
de la región de La Rioja” y establecer una
relación personal con el consumidor, un aspecto en
el que destacó las posibilidades que ofrece Internet
“para invitar al consumidor a escribir y responderle”.
El
ejemplo de la Coca-Cola
Paul
Wagner, que también es profesor de viticultura y enología,
cree que "hay que aprender de 'Coca-cola', que seduce
a la juventud, vende placer, alegría, una forma de
vivir y no da una clase para pasar un examen".
Por
último, el presidente de ‘Balzac Comunications
& Marketing’ insistió en que "las
bodegas tienen que aprovechar más el uso de Internet"
porque "el interés por el vino español
está creciendo en Estados Unidos". Fuente: Rioja2.com
Abril
3 de 2008 |
